1、我廠的數控機床要比當地機床每臺貴4000元左右。

   例如：客戶買12臺機床×4000元=48000元（多付出）

2、我廠每臺的數控機床都比當地的機床高出15%的效益。

   例如：12臺×15%=1.8臺（多出的產量）

A、方案：1、客戶原定買12臺。

   可以買10臺滿足產量，總投資還是一樣。

2、但得到的回報是不一樣的（少用2臺機床）

（1）每年可以節(jié)約1個人的工資 約5萬

（2）每年可以節(jié)約電費 約5000元

（3）每年可以節(jié)約租金 約1000元

（4）每年可以節(jié)約刀具的費用 約1000元

（5）管理費用 約1000元

（6）維修費用 約1000元

（7）使用年限多2~3年

（8）產品品質也提高了，產品的市場競爭比較高。

（9）再次售出，也相對價格比較高。

總之一年可以創(chuàng)造約6萬左右的價值。